銷售100——以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃

以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃

企業的困惑

為什么銷售業績總是上不去？

銷售人員成長周期太慢？新入職的銷售人員如何快速勝任崗位？

銷售人員銷售技能需要加強？

如何把優秀銷售人員的經驗復制到每一個人的身上？

銷售人員都不清楚自己的業績目標，做多做少都一樣？

沒有開早會，沒有行為管理

銷售人員不想晉升，只想做好自己的的業務，公司人才沒有梯隊化培養。

企業內部管理

年底了，銷售人員狼性不夠，感覺沒有一點緊迫感和壓力感……

以業績提升為導向的狼性銷售人才培養，幫助您:

業績提升 || 銷售人員能力提升 || 銷售體系規范化建設

理論支撐

課程體系

業績100—銷售百天訓練營

精英銷售人才的銷售經驗如何快速復制，讓每個人都成為銷售高手？

如何提升銷售人員的目標意識，責任意識，讓每個銷售人員清晰自己的業績目標。

如何提升銷售人員的銷售技能，如何進行大客戶銷售？

如何進行高效的客戶談判，不僅僅是低價拿單？……

項目目標：

1.提升銷售人員的目標意識，激發銷售人員對目標的共識與認知

2.提升每個階段銷售人員的銷售技能，提升銷售技巧和談判技巧

3.通過實景闖關，在實戰中鞏固和提升銷售技能

4.通過教練會議，幫助銷售人員養成良好的銷售習慣

項目重點：

1.場景還原-根據銷售流程設置關卡，通過銷售人員和客戶的角色扮演，模擬打單過程

2.案例編寫-依據企業實際進行銷售案例編寫，形成銷售用書和客戶用書，并作為闖關基礎

3.沙盤實戰-在實戰沙盤中，提升銷售人員的目標意識

4.教練會議-通過教練會議，保證目標實現

項目成果：

1.目標與心態共識營

2.大客戶銷售六步法

3.大客戶談判技巧

4.銷售實景闖關

適用對象：銷售人員

項目人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三板斧+技能測評+情境闖關+體驗式學習

項目規劃

備選課題

顧問式銷售 深度營銷與客戶關系管理 銷售推演與復盤

項目成功案例

       XX物流成立于1997年，現已是集國際海運、國內海運、陸運、空運、倉儲、集裝箱運輸、供應鏈管理、代理進出口報關、報檢為一體的綜合性物流企業。經過長期的發展, 公司擁有獨立的中轉倉庫和配有GPS定位的集裝箱拖頭，同時公司擁有覆蓋全球的服務網絡，能為客戶提供進口、出口及國內綜合性物流方案和完整的一條龍服務。

       2018年，博格咨詢和XX物流達成合作共識，對其30位銷售人員展開了為期百天的訓練，在訓練的過程中，博格咨詢組建了一支5人的專業服務隊伍，對XX物流展開系統的服務。此次項目不僅有銷售能力提升的課程訓練、銷售技能的闖關，讓每個銷售人員的業務能力更扎實，更有業績目標的跟進系統，每個銷售人員，每個銷售團隊制定了挑戰性的業績目標與行為， 3位專業銷售教練置身項目中，每周跟進銷售人員行為與業績的完成情況。幫助銷售人員養成良好的行為習慣，促進業績目標的最終實現。

       100天項目結束后，6個小組中有4個小組完成團隊業績目標，80%的學員完成了自己的個人業績、行為目標，100天新客開發量超過了2017年一整年新客開發量，銷售人員的目標性更強了，銷售團隊的戰斗力也加強了。

狼性100-狼性銷售團隊塑造

年中了，年底了，你的銷售團隊是否斗志昂揚？如何讓銷售團隊充滿狼性精神？

如何讓銷售團隊主動沖刺更高的業績目標？

如何激發組織內部良性競爭，如何營造銷售團隊的PK文化？

如何激發個人與團隊潛能，讓整個團隊斗志昂揚

項目目標：

1.提升銷售人員的狼性精神，激發團隊充滿凝聚力和戰斗力 ，讓團隊戰斗起來

2.激發銷售人員潛能，營造內部PK的狼性文化

3.幫助銷售團隊實現和沖刺更高的業績目標

項目重點：

1.振奮信心的目標：每個小組設置一個振奮人心的目標，大家更加關注的是目標的實現。

2.熱血行動：熱血行動貫穿項目的始終，目標會：讓團隊聚焦周業績目標，并落實到每個人；

成果會：讓團隊檢核周計劃的完成，對完成的目標進行鼓勵，對優秀的表現予以獎勵

項目成果：

1.打造一支充滿野心和目標感的狼性團隊

2.實現具有挑戰性的業績目標

適用對象：銷售人員

人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三板斧+技能測評+體驗式學習

設計思路：

項目規劃

備選課題

高層營銷 大客戶開發與管理 顧問式銷售 生存挑戰訓練營

項目成功案例

       XX公司成立于1997年，從成立到現在已經20多年了，也是博格咨詢的戰略合作伙伴，合作歷史達10年之久。該公司擁有5家分公司，銷售人員累計25人。2019年年底，通過溝通我們了解到：公司希望整個團隊以更加飽滿的狀態沖刺和挑戰更高的業績目標。博格咨詢和XX公司經過多輪討論，確定了10-12月開啟此次狼性團隊訓練營。

       參與此次項目的人員由25名銷售，5名產品經理，5名HRBP人員一同組成，共分為5個熱血行動小組，每個小組既有業務、又有產品、又有HRBP。該項目一共有兩條線組成，一條線是課程線，聚焦提升團隊的團隊戰斗力、凝聚力、提升團隊贏得意識。第二條線是熱血行動線，每個小組都有一個在100天內要實現的目標，每個周都在內部自己召開熱血會議，周一開目標會，大家確定本周要挑戰的業績目標和行為目標，大家目標明確的開啟一周的活動，每周五開成果會，也就是慶功會，大家在一片贊美聲中召開成果會，對于表現好的伙伴予以肯定和鼓勵。在整個團隊形成滿滿的正能量。在過程中，每個團隊都不甘示弱，全力以赴。其中有一個團隊在12月31日簽訂200萬大單合同，并且收回50%的項目首付款。充分展示了其狼性和戰斗力。

合伙100—合伙人裂變

你想讓你的銷售團隊不斷裂變壯大嗎？

你想知道團隊中誰更具有經營潛質嗎？

你想讓你的銷售負責人快速復制嗎？

你想提升合伙人的經營意識和創新意識嗎？

適用對象：銷售人員

人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三板斧+技能測評+體驗式學習

項目規劃：

項目成功案例

       XX科技股份有限公司是一家合成樹脂的研制、生產、銷售和服務為主營業務的上市公司，也是博格咨詢的大客戶，連續三年合作銷售團隊人才的培養和建設項目。因為企業的高速發展，在第三年的合作中，企業提出了更高的要求，希望提升各個板塊負責的經營意識和領導能力，希望他們能夠帶領團隊沖刺和挑戰更高的業績目標。

       在此次項目中，企業著重培養各事業體負責人的經營管理能力和領導能力。項目由課程線和輔導線組成。此次項目不同在于，輔導線的教練由XX科技的各事業體負責人擔任，每周召開教練會議，并且激勵團隊朝更高的目標邁進。在整個目標實現過程中，各事業板塊和公司對賭，由各事業板塊出具相應的對賭金額，公司根據目標的難易程度及出具2-5倍的對賭金額。

       項目取得了不錯的成果，項目結束后，6個小組中有4個小組拿到了公司的多倍對賭金。